ЭКОНОМИКА И БИЗНЕС: теория и практика

СПЕЦИФИКА ПРИМЕНЕНИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА ПРИ ПОСТРОЕНИИ

БИЗНЕСА В РОСТОВЕ-НА-ДОНУ

 

К.А. Полеева — студент

М. С. Строителева — студент

Южный федеральный университет 

(Россия, г. Ростов-на-Дону)

 

Аннотация. В работе рассматриваются основные достоинства и недостатки франчайзинговой схемы, даются определения некоторым дефинициям. Рассказывается история зарождения франчайзига в России, и выделяются характерные черты франчайзинга. Авторами приводятся статистические данные Международной ассоциации франчайзинга и описывается специфика применения данной схемы в Ростове-на-Дону. В заключении делается вывод о том, при каких условиях франчайзинговая схема бизнеса может быть эффективна.

Ключевые слова: предпринимательство, франчайзинг, франчайзи, франчайзер, франшиза.

 

Франчайзинг – это смешанная форма крупного и мелкого предпринимательства, при которой крупные корпорации, «родительские» компании (франчайзеры) заключают договор с мелкими фирмами, «дочерними» компаниями, бизнесменами (франчайзи) на право, привилегию действовать от имени франчайзера. При этом мелкая фирма обязана осуществлять свой бизнес только в форме, предписанной большой фирмой, в течение определенного времени и в определенном месте. В свою очередь франчайзер обязуется снабжать франчайзи товарами, технологией, оказывать всяческое содействие в бизнесе [1].

Иными словами, франчайзинг – это готовые схемы, которые позволяют делать успешный бизнес.

Франшиза – право на франчайзинг, то есть на создание коммерческого предприятия, торгующего продукцией своего старшего партнера [1].

Фрайчайзи – «дочерние» компании, бизнесмены, с которыми заключается договор франчайзинга [1].

Франчайзер – «родительские» компании, которые заключают договор с мелкими фирмами, «дочерними» компаниями, бизнесменами (франчайзи) на право, привилегию действовать от имени франчайзера [1].

Ройялти – периодический платеж за право пользоваться лицензией на товары, изобретения, патенты, нововведения, выпуск книг, прокат фильмов; обычно исчисляется в процентах от стоимости продаж [1].

Профессор международного маркетинга Высшей школы менеджмента Дж. Л. Келлога при Северо-Западном университете США Филип Котлер выделяет следующие признаки франчайзинга:

— франчайзер получает отчисления за использование своего товарного знака;

— франчайзи выплачивает начальный взнос за право стать частью системы;

— франчайзер предоставляет франчайзи систему ведения бизнеса [2, с. 57].

По данным Международной ассоциации франчайзинга, в настоящее время в мире насчитывается 16,5 тыс. франчайзеров и более 1,2 млн франчайзи; объем продаж сетей составляет почти 1,5 трлн дол. США, занятость – около 12 млн чел. Франчайзинговые фирмы создают около 13% ВВП. Некоторые крупные фирмы-франчайзеры имеют по тысяче и более партнеров-франчайзи.

В России франчайзинг появился в середине 1990-х годов. В 1997 году «Спортмастер» на территории нашей страны начал активную работу и привел в Россию именитые зарубежные спортивные и одежные бренды (Kettler, Columbia, o’Neil).

На сегодняшний день, по результатам рейтинга портала БиБосс, самые выгодные в России франшизы – это сеть кафе и ресторанов «33 пингвина», кафе «Subway» и независимая лаборатория ИНВИТРО – крупнейшая частная компания в сфере коммерческих лабораторных услуг [3].

Преимущества франшизы заключаются в следующем: предприниматель приобретает готовую модель бизнеса, которая уже доказала свою эффективность и прибыльность, возможность открыть свое дело, ведь франчайзи сохраняет экономическую и юридическую самостоятельность, франшиза – это возможность избежать некоторых рисков, в отличие от нового продукта или сети, уже имеется продуманный дизайн, стандарты обслуживания, лояльные к бренду потребители. Кроме того, предприниматель будет тратить минимальное количество денег на рекламу, потому что бренд уже «раскручен» и завоевал свою нишу. Банки более охотно дают кредиты начинающим франчайзинговым компаниям. Как правило, франчайзер учит сотрудников франчайзи бесплатно. Также существует возможность постоянного консультирования с франчайзером.

Проанализировав данную модель, мы выделили также ряд недостатков по сравнению с открытием самостоятельного бизнеса: необходимость платить ройялти, недостаточная гибкость компании франчайзи, необходимость согласовывать с франчайзером оперативную реакцию на перемены, ограниченность ассортимента одним брендом или одной услугой, часто франчайзи вынужден покупать продукцию у франчайзера по завышенным ценам, франчайзи могут заставить платить неустойку за выход из бизнеса и обязать долгое время не заниматься конкурирующим бизнесом. Зачастую предприниматели вынуждены участвовать в финансировании общих маркетинговых расходов, не имея при этом влияния на выбор канала и методов рекламирования.

В Ростове-на-Дону представлены многочисленные компании, использующие франчайзинговую схему развития, как в коммерции, так и в сфере услуг. На сегодняшний день есть как однозначно успешные примеры франчайзинга, так и развивающиеся, а также проблемные. К числу наиболее успешных относится франчайзи фитнес-клубов «WorldClass» и «ФизКульт» ООО «Аврора». Эта компания обладает эксклюзивными правами на использования данных брендов. В Ростове открыто четыре фитнес-клуба и еще два готовятся к открытию. На данный момент «Аврора» является лидером фитнес-услуг Ростова-на-Дону. Об экономической успешности компании свидетельствует тот факт, что новые фитнес-клубы строятся и оборудуются не только на кредитные средства, но и в значительной мере за счёт полученной прибыли самого предприятия. В компании объясняют свою успешность продуманностью бренд-бука, четкой системой обучения персонала и консультирование франчайзером топ-менеджеров.

К развивающимся проектам можно отнести сеть фаст-фудов «Subway».

Условно проблемной франшизой является магазины игрушек «Бегемотик». Последний год наметилась тенденция сокращение магазинов сети. Это связанно как с тем, что на рынке товаров для детей лидерство удерживают местные самостоятельные компании «Катюша» и «Хобби-центр», а также крупная московская компания «Детский мир». Кроме того, цена на поставки продукции франчайзера завышена. Отдельным недостатком франшизы «Бегемотик» можно считать то, что она не эксклюзивна. Это вынуждает франчайзи конкурировать не только с другими игроками рынка, но и друг с другом.

Таким образом, франчайзинговая схема бизнеса может быть эффективна, если ее модель подходит к особенностям местного рынка, есть взаимопонимание между франчайзером и региональным партнером. Франчайзинговая схема не является универсальным инструментом успешности бизнеса и при не соблюдении вышеупомянутых условий эффективности может стать не драйвером, а тормозом для развития компании.

Библиографический список:

1. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. – 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М, 1999.

2. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. – СПб.: Питер, 2004.

3. Рейтинг франшиз России 2015 от БиБосс (26 мая 2015).

 

 

THE SPECIFICS OF THE APPLICATION OF FRANCHISING IN THE CONSTRUCTION BUSINESS IN ROSTOV-ON-DON

 

KA Poleeva, student

MS Stroiteleva, student

Southern federal university

(Russia, Rostov-on-Don)

 

Annotation: The article is about the main advantages and disadvantages of franchising schemes. At the beginning of the article we explain some definitions. There is history of franchising in Russia and features of the franchise. We cite statistical data of the International franchise Association. We examine the specific application of the scheme in Rostov-on-Don and classify companies. In conclusion we describe conditions of effective work of franchising scheme.

Keywords: Entrepreneurship, franchising, franchisee, franchisor, franchise.