ЭКОНОМИКА И БИЗНЕС: теория и практика

Калиновская Н.А. К вопросу об эффективности внешнеэкономической деятельности компании / Н.А. Калиновская, Ван Сюэин // Экономика и бизнес: теория и практика. – 2016. – №6. – С. 33-39.

К ВОПРОСУ ОБ ЭФФЕКТИВНОСТИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ

 

Н.А. Калиновская, канд. экон. наук, доцент

Ван Сюэин, магистрант

Дальневосточный государственный университет путей сообщения

(Россия, г. Хабаровск)

 

Аннотация. Раскрывается сущность понятий «внешнеэкономическая деятельность» и «эффективность внешнеэкономической деятельности». Рассмотрены методики определения эффективности внешнеэкономической деятельности. Представлены результаты анализа внешнеэкономической деятельности предприятия и пути решения выявленных проблем.

Ключевые слова: внешнеэкономическая деятельность, экономический эффект, эффективность от экспортной деятельности, факторы эффективности, методики определения эффективности, пути повышения эффективности.

 

Современные рыночные условия подвергают компании к постоянному совершенствованию всех аспектов их деятельности с целью получения максимально возможного положительного результата – прибыли. Особенно актуально это для предприятий, занимающихся внешнеэкономической деятельностью, поскольку это напрямую связано с дальнейшим функционированием компании на внешнем рынке.

Сущность понятия «эффективность внешнеэкономической деятельности» рождается на стыке трех понятий: «экономический эффект», «экономическая эффективность» и «внешнеэкономическая деятельность». Внешнеэкономическая деятельность представляет собой предпринимательство хозяйствующих субъектов любой организационно-правовой формы в области международного обмена любыми факторами производства (в соответствии с действующим законодательством и международными договорами России) [1].

Анализируя определения дефиниции «экономический эффект», мы наблюдали схожесть мнений авторов, которые сходятся в том, что, во-первых, экономический эффект – это термин, отражающий результат экономической деятельности, во-вторых, выражен в абсолютных величинах, и, в-третьих, является разницей между доходами от этой деятельности и расходами, связанными с ее осуществлением. Но абсолютный показатель не всегда может использоваться для характеристики прогрессивных изменений в деятельности компании, поскольку одну и ту же разницу могут дать совершенно разные данные по доходам и расходам. Поэтому, для соизмеримости результатов разных периодов и для возможности проведения грамотного анализа, используют показатель экономической эффективности. Точка зрения на трактовку понятия «экономическая эффективность» специалистов данной отрасли также схожа. Все они понимают данный термин как относительный показатель, измеряющий отношение между эффектом, полученным в результате ведения хозяйственной деятельности, и затратами на осуществление деятельности. Данный показатель может применяться не только при оценке результативности деятельности компании во времени, но и для сравнения результативности деятельности компаний одной отрасли в силу того, что в данном случае иллюстрируется не абсолютный характер эффекта, а его отношение к затраченным на его достижение ресурсам. Даже в английском языке данный показатель именуется как cost—effectiveness (от англ. cost – издержки, effectiveness – эффективность, результативность). Далее следует отметить, что сами по себе понятия «экономический эффект» и «экономическая эффективность» бесполезны для целей анализа, поскольку свою значимость они приобретают только при сочетании с конкретной областью деятельности (инвестиционная деятельность, внешнеторговая деятельность, кредитная деятельность и другие). На основе вышеизложенных определений, понятие «эффективность внешнеэкономической деятельности» может быть сформулировано следующим образом: эффективность внешнеэкономической деятельности – это результативность предпринимательской деятельности хозяйствующих субъектов любой организационно-правовой формы в области международного обмена факторами производства, выраженная в относительных величинах, и определяемая как отношение доходов от этой деятельности к затратам на ее осуществление.

Управление эффективностью внешнеторговой деятельности – одна из главных задач менеджмента организации, работающей с внешним рынком. Различные авторы предлагают к использованию следующие методики определения эффективности в зависимости от существующих видов внешнеэкономической деятельности с точки зрения предприятия, осуществляющего внешнеторговую деятельность [2]:

1. Методика оценки эффективности международного научно-технического сотрудничества.

2. Методика оценки эффективности валютно-финансового и кредитного сотрудничества.

3. Методика оценки эффективности международной производственной кооперации.

4. Методика оценки эффективности международного инвестиционного сотрудничества.

5. Методика оценки эффективности внешнеторговой деятельности.

Для нас наибольший интерес представляет последняя методика. Для оценки эффективности внешнеторговых операций предприятия-производителя экспортной продукции используют систему из следующих показателей [3]:

1. Эффективность экспорта (импорта).

2. Рентабельность производства экспортной продукции (потребления импортной продукции).

3. Сравнительная эффективность.

Совокупность данных трех показателей позволяет всесторонне оценить внешнеторговую деятельность предприятия-производителя экспортной продукции.

Компания ООО «Магдуса» является коммерческой организацией, которая занимается оптовой и розничной торговлей лесоматериалами как на внешнем (КНР, Япония и Южная Корея), так и на внутреннем рынках. Но, к сожалению, в последние годы, из-за ее неэффективного функционирования, реализация продукции преимущественно осуществляется на внутреннем рынке. Поставка лесопродукции на экспорт осуществляется по договорам комиссии (рис.1).

 

Рис. 1 Схема проведения внешнеторговых операций в ООО «Магдуса» с участием комиссионера

 

Проведенный анализ внешнеэкономической деятельности ООО «Магдуса» позволил выявить следующие проблемы, которые в основном являются типичными для малых предприятий, занятых в лесной промышленности:

1. Низкая степень переработки экспортируемой продукции и, как следствие, заниженная стоимость товара. Основу экспорта продукции лесной промышленности дальневосточными предприятиями составляет круглый лес (около 90 %) с низкой добавленной стоимостью. При этом экспорт леса за последние пару лет снизился более чем в два раза из-за ряда таких проблем, как получение квоты на вырубку леса.

2. Узкая географическая направленность экспортных поставок и высокая зависимость от партнера. Основными торговыми партнерами дальневосточных предприятий лесопромышленного комплекса являются страны АТР (Республика Корея, КНР, Япония). Однако большинство малых предприятий осуществляет экспорт только в одну страну. Это характерно для малого предпринимательства в целом, независимо от сферы его деятельности. Подтверждением данного факта являются результаты исследования Московского центра развития предпринимательства, которые свидетельствуют о том, что около 63 % малых предприятий России осуществляют экспорт только в одну страну, 20 % – в две страны, и только 1-5 % – в три и более. Практика внешнеэкономической деятельности малых предприятий Дальнего Востока показывает, что в силу масштабов деятельности и ограниченности сбытовой системы, предприятия сбывают свою продукцию на внешнем рынке через крупного посредника и, как правило, единственного партнера.

3. Сложности при таможенном оформлении продукции, простой на складах временного хранения, дополнительные издержки, появляющиеся в процессе транспортировки.

4. Слабый маркетинг. Отсутствие долгосрочной стратегии развития предприятия в целом и внешнеэкономической деятельности в частности.

5. Узкий ассортимент экспортируемой продукции относительно экспортного потенциала группы компаний (наличие квот и фактическая вырубка других видов лесных ресурсов). Данная проблема вызвана недостатком финансовых и трудовых ресурсов на проведение маркетинговых исследований о потенциальных рынках сбыта (как следствие – отсутствие информации о них), а также и на продвижение продукции на новом рынке.

Эксперты отмечают, что в современных условиях данные проблемы могут усугубиться под влиянием многочисленных факторов. В настоящее время основной угрозой является сохранение сырьевой направленности экспорта продукции лесной промышленности России. В то же время, помимо закрепления сырьевой направленности экспорта, иностранная экспансия способствует ограничению географической структуры сбыта экспортной продукции с низким уровнем переработки (сырья). Участие России в ВТО усложняет и без того непростую процедуру регламентации экспортной продукции. В рамках ВТО предъявляются более жесткие требования по сертификации продукции, что создает дополнительные барьеры для выхода малых и средних предприятий на внешний рынок. Таким образом, на сегодняшний день малые предприятия, наряду с многочисленными внутренними проблемами, подвержены и внешним угрозам. Данная ситуация непосредственно касается и деятельности ООО «Магдуса». В связи с чем актуализируется вопрос о разработке мер защиты от существующих угроз и инструментов повышения эффективности деятельности малых предприятий и их роли в экспорте региона.

В практике существуют различные методики определения эффективности внешнеторговой деятельности. Для данной компании следует использовать методику определения эффективности экспорта товаров предприятия-производителя при прямом или косвенном методе его организации.

В своей работе нами был произведен расчет экономической эффективности от экспортной деятельности для ООО «Магдуса» при поставке пиломатериалов в Китай на условиях FOB, включая использование услуг посредников. Из расчета были получены следующие результаты. Наиболее эффективным методом реализации собственной продукции является прямой метод. В данном случае результат составляет 0,863 USD на 1 USD затрат, что соответственно больше результата от деятельности при косвенном методе почти на 113 %. Это связано с тем, что при максимальной цене 320 USD за куб. метр продукции при косвенном методе результат от деятельности составляет -0,108 USD на 1 USD затрат. В данном случае компании экономически не выгодно использовать посредника для реализации собственной продукции, так как результат от деятельности становится убыточным.

В международной торговой практике считается, что от использования услуг торгово-посреднических фирм в своей внешнеэкономической деятельности экспортер получает лишь положительные результаты, так как при осуществлении своей деятельности через поставщиков компания освобождается от многих обязанностей. Предприятию в данном случае требуется всего лишь доставить товар покупателю-импортеру, а все остальные обязанности по поставке товара посредник принимает на себя. Таким образом, производитель использует опыт и знания посредника, чтобы закрепиться на иностранном рынке, и в то же время он экономит средства, которые потребовались бы ему для развертывания собственной сбытовой сети в стране-импортере. Экономия связана с тем, что торгово-посреднические фирмы часто создают свою материально-техническую базу, что позволяет экспортеру довольно много сэкономить, к примеру, на таких процессах, как хранение, транспортировка, страхование груза и многое другое, а также получить от внешнеэкономической деятельности как можно больше положительного результата в виде прибыли. В то же время использование посредника означает, что экспортер лишается непосредственного контакта с конечным потребителем. О положении на рынке он судит лишь по информации, получаемой от посредника, а она может быть неполной, порой даже необъективной.

Анализ современной практики международной торговли показывает, что к услугам торговых посредников в своей внешнеэкономической деятельности прибегают в первую очередь мелкие и средние фирмы-поставщики. Использование инструмента посредничества является стержневым в организации сбыта выпускаемых ими товаров. Конечно, привлечение посредников требует предварительного экономического обоснования, и если окажется, что посредники не обеспечивают получение дополнительной прибыли по сравнению с самостоятельным сбытом товаров экспортерами, то их привлекать нерационально. При таком способе осуществления внешнеэкономических операций российское предприятие подписывает с посредником соответствующий хозяйственный договор.

Предприятию следовало бы осуществлять свою внешнеэкономическую деятельность без вмешательства торговых посредников, так как данная услуга зачастую является довольно большой статьей расходов для компании при осуществлении своей деятельности. Компания ООО «Магдуса» зачастую тратит на вознаграждение посредника немалую сумму, которая вполне могла бы стать частью прибыли для предприятия, если бы она осуществляла данную деятельность напрямую с конечным покупателем (импортером), а не посредством услуг торгово-посреднических фирм. Поэтому, компании следовало бы отойти от услуг посредников, перейдя к прямым поставкам и использовать такие услуги лишь в редких случаях. Стоит также отметить, что когда компания поставляет товар через посредника, то может размываться позиционирование фирмы. Ведь посредник не всегда доводит товар до нужного целевого сегмента, или же он преподносит более низкий уровень сервиса, который предполагался изначально. А когда компания действует напрямую, то она всегда работает четко на сегмент, четко позиционируя товар, так как знает его особенности, как с ним обращаться, как продавать и при этом напрямую получает обратную связь от потребителей.

Для того чтобы организовать на предприятии собственный канал сбыта, компании следовало бы открыть соответствующее подразделение, которое будет отвечать за организацию сбыта. Поэтому, для компании будет правильно открыть в Китае свое подразделение – представительство, которое могло бы напрямую контактировать с китайской стороной, а также оперативно решать все возникающие вопросы по поставкам.

Главные цели создания представительства ООО «Магдуса» на территории Китая должны заключаться в координации и развитии сотрудничества с китайской стороной. Основные задачи представительства должны быть приближены к задачам отдела сбыта: проведение маркетинговых исследований; проработка деловых контактов; поиск партнеров; стимулирование деятельности головной фирмы на территории Китая; подготовка соглашений с китайскими контрагентами в интересах головной фирмы; ведение переговоров.

При открытии представительства в Китае, компании предстоит решить ряд таких вопросов как [4]: исследование правовых вопросов для оформления соответствующих документов при открытии представительства в Китае; выбор месторасположения офиса представительства; обустройство офиса.

На сегодняшнее время основными нормативными актами, регулирующими вопросы аккредитации иностранных представительств в Китае, выступают следующие документы [4]:

– временное Положение «О постоянных представительствах иностранных предприятий в КНР» от 30.10.1980 г;

– Положение «О порядке регистрации постоянных представительств иностранных предприятий в КНР» от 05.03.1983г;

– инструкция «О порядке открытия постоянных представительств иностранных компаний (предприятий) на территории КНР» от 13.02.1995 г.

Эти нормативно-правовые документы стали основой для регистрации представительств иностранных компаний. Однако со времен объявления политики «реформ и открытости» как в экономике, так и в китайском законодательстве произошли существенные изменения. Поэтому согласно современным реалиям начата разработка нового документа – «Правила регистрации постоянных представительств иностранных компаний», работа над которым еще ведется. В настоящее время аккредитация представительств иностранных компаний на территории Китая осуществляется органами торгово-промышленной администрации КНР.

Для открытия представительства компании потребуется пройти ряд этапов, сопровождающихся различными процедурами. Так, офис представительства компании ООО «Магдуса» расположится в г. Суйфэньхэ. Это связано с тем, что данный город является ближайшим пограничным пунктом, связвнным с железнодорожными перевозками, которые являются распространенным методом поставки продукции компании. Поэтому, целесообразно будет основаться именно в данном городе. Арендная плата в выбранном городе за офисное помещение площадью от 10 м2 до 20 м2 обойдется в 1000 – 2000 юаней в месяц. Для того чтобы офис мог функционировать полноценно, потребуется его обустроить. Для этого потребуется, как минимум, купить такие предметы, как мебель, оргтехнику (компьютер или ноутбук, МФУ или хотя бы принтер, стационарный телефон, Wi-Fi-роутер), запастись письменными принадлежностями. В Китае это в принципе обойдется недорого, если, конечно, не преследовать идеологии стиля и повышенной комфортности. На обустройство офисного помещения уйдет в среднем около 5000 – 10000 юаней. Однако следующие процедуры будут более сложными.

В частности, процедура регистрации компании в Китае довольно сложная и зависит от места регистрации и рода деятельности компании. В зависимости от типа бизнеса, от имени которого действует представительство, необходимо визирование Правительства Китая. Для данного процесса потребуются следующие документы: заявление, подписанное председателем совета директоров; учредительные документы компании-учредителя; оригинал рекомендательного письма из банка, подтверждающее финансовое состояние компании; приказ о назначении главы представительства и его резюме; копия договора об аренде офисного помещения на 12 месяцев. После получения визирования и разрешения, иностранный инвестор может подать заявление в Государственную администрацию промышленности и торговли Китая. Если заявление принято, то решение о регистрации обычно принимается в течение месяца.

Не менее сложной является процедура налогообложения. С марта 2010 г. налоговая ставка по представительству равна 11 %. Налог с дохода предприятия равен 33 %, хотя ставка может быть уменьшена до 15-24 % в зависимости от расположения бизнеса. После налоговой очистки прибыль может быть выведена из страны, но необходимо предварительное разрешение Государственной администрации иностранной валюты Китая. Перевод зарегистрированного капитала запрещен в течение установленного срока. В связи с этим каждая компания с ограниченной ответственностью в Китае обязана подавать ежегодный аудиторский отчет в соответствующие органы и проходить ежегодную проверку. Для представительства таким отчетом будет являться ежеквартальный налоговый отчет.

Несомненно, принимая решение о регистрации представительства, необходимо учитывать, что у компании появятся дополнительные расходы и обязательства, заключающиеся в следующем: ежемесячные затраты, связанные с поддержанием работы офиса (арендная плата, заработная плата сотрудников, расходы на организацию работы офиса и т. п.); обязанность по подготовке и предоставлению в налоговые органы бухгалтерской и налоговой отчетности; обязанность по уплате налогов и прохождению раз в год аудиторской проверки.

Таким образом, компания, уходя от услуг посредников и реализуя свою продукцию прямым методом через открытие своего собственного представительства в Китае, сможет приобрести новые возможности для себя, получая возможность контролировать свою долю рынка самому.

Библиографический список

1. Лысенко В.А. Основы внешнеэкономической деятельности: учебное пособие / А.В. Лысенко, Е.Н. Шадрина; под научной ред. Е.Н. Шадриной. – Хабаровск: РИЦ ХГАЭП, 2000. – 96 с.

2. Круглов В.В. Основы международных валютно-финансовых и кредитных отношений: учебник / под научн. ред. д. э. н, профессора В.В. Круглова. – М.: ИНФРА-М, 1998. – 432 с.

3. Соркин С.Л. Эффективность внешнеэкономической деятельности: понятие, измерение и оценка: моногр. / С.Л. Соркин. – Гродно: ГрГУ, 2011. – 130 с.

4. Открытие компании в Китае. Компания «Мост в Китай» [Электронный ресурс]. – URL: http://bridgetochina.ru/otkrytie—kompaniy—v—kitae (дата обращения: 08.04.2016).

 

 

ON THE ISSUE OF EFFICIENCY OF THE FOREIGN ECONOMIC ACTIVITY OF A COMPANY

 

N. A. Kalinovskaia, candidate of economic sciences, associate professor

Wang Xueying, graduate student

Far Eastern state transport university

(Russia, Khabarovsk)

 

Abstract. The essence of the concepts of “foreign economic activity” and “efficiency of the foreign economic activity” is revealed. The methods of assessing the efficiency of the foreign economic activity are considered. The results of the analysis of the company’s foreign economic activity as well as the ways to solve the identified problems are presented.

Keywords: foreign economic activity, economic effect, efficiency of exporting activities, efficiency factor, methods of determination of efficiency, ways of improvement the efficiency